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            2019機器人行業自殺式營銷,你中招了嗎?

            時間:2019-06-29 關注:60 作者:HAIRUILANG.COM 來源:未知

            機器人自殺式營銷

            國內有一種不好的風氣:不是把產品做好,而是把價格做低。得點兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺之后自己就把自己給滅了。

             

            低價機器人“叢生”

            國產機器人企業正以一場場低價“血拼”激起千層浪。2017底伯朗特推出的六軸機器人28500元裸機價把“低價競爭”、“價格戰”等詞語造就成2018年關鍵詞。號稱“性價比之王”的歡顏機器人在7月初曝出其首款全RV減速機配置的協作機器人,出廠價39800元,在預定期間“買十送五”。聚友光機秉持著“沒有最低,只有更低”的“理念”,攜整機定價為19900元的SCARA機器人于今年重現“江湖”。

            除傳統工業機器人和協作機器人外,國產AGV行業也不例外?;谛凶吣J?、移載方式、充電方式、負載、導航方式等各異,國內AGV價格普遍為十幾萬到一百多萬不等,但如今也有企業拋出了3萬以內的AGV價格??梢灶A見,接下來會有越來越多的廠家加入低價競爭的行列,不管是老牌企業推出爆款產品,還是新入局者在產品未經市場驗證時以“低價”快速引起市場注意。“價格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。價格是把雙刃劍,即能傷人,也能傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。

            機器人低價

            1.累死自己

            低價競爭意味著企業不會有充足的資金投入研發、設計、制造、服務,缺乏了研發、設計,企業就會在產業鏈關鍵環節失去競爭力,從而影響機器人的最終品質。

            **2.餓死同行

            低價帶來的低利潤無法讓產品邁向更高端的市場,只能運用在搬運、碼垛、上下料、沖壓等一些比較低端的領域。數據統計,目前國產工業機器人市場份額不到30%,剩余超過70%的份額,大多是中高端市場,也正是被外資機器人占領的市場。

            低端產品

            3.坑死下游客戶

            貨比三家后最終必定選擇物美價廉的產品。其中的關鍵問題是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,劣幣驅逐良幣,擾亂市場。當終端用戶在國產機器人企業中無法獲取高品質好產品時,他們就會更傾向于用國外品牌的產品,因而導致國產企業失去未來戰略的競爭力。

            低價競爭≠價格戰,靠產品說話,完勝價格戰!

            事實上,機器人行業規模在擴大,上游的采購成本也在下降,行業發展到一定階段,都會拼價格,這是普遍的商業規律。

            有人說,價格是快速占領市場的一針“雞血”,前期先低價大量出貨占領市場,后續再通過其他方式賺錢,最終靠質量和服務守住市場。但惡性價格戰的背景下,哪有可以支撐優質售后服務和不斷創新的利潤?!

            價格競爭

            很多人批判國產機器人“便宜沒好貨”!但死命壓低價格的不就是只注重價格不注重質量的某些國內客戶嗎?只算材料成本就要廠家降價,研發成本、人工成本、管理成本你加了嗎?還要售后嗎?還要質保嗎?優質服務的前提是利潤,利潤空間可以被擠壓,但不能消失,否則連同利潤一起消失的還有服務。

            售前售后差距

            在價格戰的博弈中,過硬的產品比任何營銷手段都有效。機器人是多學科集成技術,無論企業做得多大,也很難把所有的事情全做完或者全包在自己手里。企業真正需要的是在某個單項領域當中能夠做到最好。當客戶將你的產品與低價競品比較時,你可以自信的告訴他你高價的理由。

            我們都在說風口,但風總是要停的。真正靜下心來去研究、去開發,實實在在的做事情,有技術沉淀,只有這樣我們的國產機器人才會有一個良好的,甚至非常大的發展。

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